İkinci el çocuk ürünlerini almak ve satmak
Çocuk eşyası odaklı ikinci el pazar yeri olarak hizmet veren Tutumluanne.com, bu yıl yeni ürünlerin satışına da başlayacak. 2013 yılında kurulan ve 3,6 milyon dolar değerleme ile ikinci tur yatırımı kısa bir süre önce alan tutumluanne.com, çocuk eşyasının yanı sıra kadın giyim ve ayakkabı alanlarında da ikinci el hizmet vermeye başlayacak.
İkinci el çocuk ürünlerini almak ve satmak isteyenleri bir araya getiren pazaryeri tutumluanne.com, yeni ürünlerle satışlarını artırmayı hedefliyor. Çocuk eşyalarına odaklanan bir girişim olarak 2013 yılından bu yana hizmet veren tutumluanne.com, bu yıl kadın giyim ve ayakkabı alanlarında da ikinci el hizmet vermeye başlayacak.
300 binin üzerinde kullanıcı ve aylık 1 milyon üzeri ziyaretçiye sahip olan tutum-luanne.com, çocuk ürünlerinin yanı sıra kadın giyim ve ayakkabı ürünlerini ise bu yıl içinde satmaya başlamayı hedefliyor. Yakın zamanda hem mobil uygulamalar hem de web sitenin tamamen yenileceğini ifade eden tutumlu-anne.com kurucu ortağı Özden Pusat, “Kullanıcılarımızdan gelen talep doğrultusunda yakın zamanda kadın giyim ve ayakkabı ürünlerinin satışına başlıyoruz. Ancak odağımız çocuk ürünleri ve anneler olmaya devam edecek” diye konuşuyor. Türkiye’de birçok insanda olan ikinci el algısını yıkarak bu işin ne kadar ekonomik, faydalı ve çevreci bir iş olduğunu anlatmak istediklerini belirten Özden Pusat, bunu yaparken pazarı büyüterek lider kalma hedefinde olduklarını anlatıyor.
Bankacılıktan girişimciliğe
Tutumluanne kurucu ortaklarından Özden Pusat, ODTÜ Sosyoloji Bölümü mezunu. 15 yıl kurumsal bankacılık yaptıktan sonra kendi işini kurmaya karar verir. Anne olmanın getirdiği farkındalıkla Türkiye’de çok ilgi görmeyen ikinci el bebek ve çocuk ürünleriyle ilgili hayalini hayata geçirmeye niyetlenir. Yurtdışında yer alan örneklerden ilham alan Pusat, yaklaşık 1 yıl süren araştırma ve hazırlık sonrasında 2013 yılında tu-tumluanne.com’u hayata geçirir.
Tutumluanne.com, 5 yılın ardından bugün 300 bin üyesi olan önemli bir pazar yeri noktasına geldi. Ayda 1,3 milyon ziyaretçi sayısına ulaşan tutumluanne’de alıcıların yüzde 64 u yeniden alış, satıcıların ise yüzde 69’u yeniden satış yapıyor. Özden Pusat, “Yani müşteri bağlılığımızın oldukça yüksek olduğunu söyleyebilirim. 2019 yılında ürünlerin ortalama satış hızı 13 gün” diyor.
İkinci tur yatırımı aldı
Bu arada geçen yıl Arya Kadın Yatırım Platformu ve Galata Business Angels’tan 2 milyon dolar değerlemeyle yatırım alan tutumluanne, yeni bir yatırımı daha aldı. Geçtiğimiz yıl aldığı yatırım ile ikinci yarıyıl satışlarını bir önceki seneye göre yüzde 150 oranında artıran Tutumlu Anne, bu kez ARYA ve GBA dışında, EGİAD’ın da desteğini alarak 3,6 milyon dolar değerleme ile ikinci tur yatırımını aldı. Alınan bu yatırım hem teknolojik iyileşme hem de tanıtım ve pazarlamada kullanılacak. Özden Pusat, birçok değişik oyuncuya rağmen ikinci el pazarının Türkiye’de hâlâ potansiyelinin çok altında olduğunu anlatıyor. Pusat, Kişilerin bilinçlenmesi ile artık pazarın canlanmaya başladığını da ifade ediyor.
Pusat sözlerini şöyle sürdürüyor:
“İkinci el pazarı Türkiye’de hala potansiyelinin çok altında ve gelişmeye çok açık. Biz kendi dikeyimizde ilk ve en büyük olmanın avantajını yaşıyoruz. Pazaryeri uygulamalarında ürünün hızlı satılması ve alıcıların aradığı ürüne kolayca ulaşması netvvork effect dediğimiz etki ile katlanıyor, yani içeriye ne kadar çok kullanıcı alırsanız müşteri deneyimini o kadar iyileştiriyorsunuz. Bizim yakın zamanda kargo çözümlerimizi arttırmak, ‘kadın’ dikeyine de girmek gibi planlarımız var. Bunun yanı sıra ikinci el piyasasında aslında en zor konu olan arzı yaratmakla ilgili üzerinde çalıştığımız bir proje var. Bu projeyi de 2019 yılında hayata geçireceğiz. Aslında hedefimiz sunduğumuz hizmetlerle daha derinliği olan bir pazaryeri yaratmak.”
Türkiye’de pazar 100 milyon dolar
Amerika ve Avrupa’da uzun yıllardır yaygın olan ikinci el pazarı Türkiye’de de büyüyor. Türkiye’de ikinci el giyim eşyası pazarının yaklaşık 100 milyon dolar olduğu tahmin ediliyor. Rakamlara bakıldığında ikinci el pazaryeri alanında girişimciler için büyük fırsat olduğu aşikar. İkinci el platformların en büyük avantajı, klasik e-ticaret sitelerindeki depo, envanter ve lojistik maliyetlerinin olmaması. Sadece alıcı ve satıcıları bir araya getirmesi, işi başlatma kolaylığı ve maliyetin düşük olması da ilginin nedenleri arasında yer alıyor. Özellikle son dönemde mobilin yükselişi de ikinci el pazaryerlerine yeni bir platform yarattı. Kullanıcılar satmak istediği ürünün fotoğrafını çekerek saniyeler içinde paylaşabiliyor. Bu hız ve kolaylık dışında kullanılmayan ürünlerin çokluğu da önemli bir etken.
24 milyar dolarlık pazar
Yaşanan ekonomik zorluk Türkiye’de çok ilgi görmeyen ikinci el ürünlere de talebi artırdı. Dünyada ikinci el giyim 24 milyar dolar pazar büyüklüğüne sahip. Yapılan tahminlere göre önümüzdeki 10 yılda 2,5 kattan fazla büyüyerek 64 müyar dolara ulaşacak. Tutumluanne.com’a yatırım yapan Arya Kadın Yatırım Platformu Kurucusu Ahu Büyükkuşoğlu Serter, ABD ve Avrupa’dan sonra Türkiye’de de ikinci el algısının değişmeye başladığını söylüyor. Türkiye’de henüz pazar rakamları verilemiyor olsa da Serter artan ügiyi şu sözlerle aktarıyor: “İkinci el, hem alan hem satan için, artık ekonomik ihtiyacın ötesinde anlam taşıyor. Satm alanlar, dünyanın hızla azalan kaynakları konusunda hassas, çevreye duyarlı ve bilinçli tüketicüer olarak bugünün değerlerine uygun bir tutum sergiliyor. Satış yapanlar da bir malın ömrünü uzatarak yine çevreci ekonomik değer yaratıyor. Oradan gelecek paraya ihtiyacı olması da şart değil; elde ettiği geliri inandığı bir derneğe bağışlayabiliyor, çocuğunu için yaptığı birikimlere ekliyor. Sonuçta ikinci el alışveriş, alanın da satanın da kendini iyi ve akıllı hissettiği bir faaliyete dönüşüyor.”
Sibel Atik
