Hobi Boyaları Girişimcilere Yepyeni Fırsat Kapıları Açıyor
SON zamanlarda sosyal medyada eskiyi yeniye dönüştürme furyası çok moda. Pandemi döneminde evinde daha fazla vakit geçiren hobi tutkunları bu furyada büyük rol oynadı. Mobilyadan kumaşa, mutfak dolaplarından banyoya ve dekoratif objelere kadar pek çok şey dönüştürüldüğü için boyalara olan talep de yükseldi. Her keseye uyacak boya fiyatları ile tüketiciler hem evlerini yenilerken bir yandan da korona günlerini daha sakin atlattılar. Hobi boya satan firmalar, satışların yoğunluğuna rağmen stokta sıkıntı yaşamadıklarını söylerken, hobi atölye sahipleri ise bu işin kadınlar için bir gelir kapısı olacağı görüşünde.
Boya Sanayicileri Derneği (BO-SAD) verilerine göre, 2020’nin üçüncü çeyreğinde Türkiye boya pazarı, bir önceki yılın aynı döneme kıyasla ciro olarak yüzde 36, tonaj olarak ise yüzde 28 oranında büyüdü. Bu artış, 2019’da konut kredisi faizlerinin düşmesi ile hareketlenen inşaat sektörüne satışlardan, ertelenen talebin bir kısmının realize olmasından ve karantina sürecinde evlerini güzelleştirmek isteyenlerin dekoratif ve anti-bakteriyel boya taleplerinden kaynaklanıyor. Sizler için bu hareketli sektörün üreticileri, satıcıları ve eğitimcileri ile konuştuk…
“TALEP SORUNU YAŞAMADIK”
Polisan Kansai Boya, Türkiye çapında yaygın bir satış ağına sahip. Firma, 10 binlerce rengi, 7 bin çeşit ürünü, 5 bin bayi aracılığıyla tüketicilerle buluşturuyor. Hobi &Craft boyalarının, yani hobi amaçlı boyaların Türkiye pazar büyüklüğünün yıllık 300 milyon . TL olduğunu söyleyerek konuşmasına başlayan Polisan Kansai Boya Genel Müdürü Mehmet Hacıkamiloğlu, aynı düzeylerde ihracat yapan bir ülke olduğumuzu da sözlerine ekliyor. “Pandemi bize evlerimizin ne kadar değerli ve önemli olduğunu gösterdi” diyen Hacıkamiloğlu, bu dönemde satışların yükselişe geçtiğini, özellikle yağsız yağlı boya xl ürünün satışlarının patladığını ifade ediyor.
Firmanın 2020’nin ilk dokuz ay cirosunun geçen seneye göre yüzde 10 artarak 720 milyon TL seviyesine ulaştığını söyleyen Hacıkamiloğlu, “Finansal bir sıkıntı yaşamadık. Döviz pozisyonu kapatma imkanlarını sonuna kadar kullandık. Pandemide beklentilerimizin aksine talep artışı yaşadık” diyor, ihracat odaklı büyüme stratejilerini sürdürdüklerini ifade eden Hacıkamiloğlu, “Son yedi yılda Rusya ve KKTC gibi komşu ülkelerin yanı sıra Nijerya’dan Azerbaycan’a, Irak’tan Gana’ya kadar 37 ülkeye aktif ihracat gerçekleştirdik” diyor.
Stok sorunu yaşamadıklarını dile getiren Hacıkamiloğlu, tüketicilerin boya alırken yan ürünlere de talep gösterdiklerini belirtiyor ve “Boya buzdağının görünen kısmı, yanı sıra, fırça, rulo, stencil/ şablon, boyanabilir her türlü ahşap, köpük malzemeler, kumaş, tekstil ürünleri ve uygulama aparatları da yüksek talep görüyor” diyor.
SATIŞLARI YÜZDE 50 ARTTI
Cadence Art&Hobby Paints 1998’den beri faaliyet gösteren yüzde 100 yerli bir firma. Geniş ürün gamı ile tüketicinin özel bir yeteneği veya eğitimi olmaksızın hobi projelerini yapabilmesini amaçlıyor. Sosyal medya üzerinden yapılan iki dilde canlı yayınlarla yurtiçi ve dışı geniş kitlelere ulaşıyor. 10 yıldır ürün gamı ve verdiği eğitimlerle birçok kadına ve aileye gelir kapısı oluşturuyor. Pandemi döneminde hobi boyalarına talebin arttığını dile getiren firmanın ihracat ve Pazarlama Müdürü özlem Korkmaz Turan, 2019 Mart-Haziran döneminde satışların yüzde 50 arttığını söylüyor. Avrupa, Amerika ve Ortadoğu’da 58 ülkeye ihracat yaptıklarını söyleyen Turan, geçtiğimiz yılı ihracatlarının arttığının altını çiziyor. Talep edilen renklerin ülkeye ve zevke göre değiştiğini aktaran Turan, genellikle açık tonlar ve farklı canlı renklerin ilgi gördüğü bilgisini paylaşıyor. Ortalama fiyat skalasının 5 ile 145 TL arasında değiştiğini söyleyen Turan, “Son yıllarda özellikle mutfak, banyo, mobilya ile geri dönüşüm projeleri çok revaçta. Bu yüzden hybrid adı verilen tüm yüzeylere (ahşap, kumaş, cam, metal) uygulanabilen akrilik boyalar ve vernikler, fırçalar çok satılıyor. Dekoratif amaçlı obje boyamasına yönelik efekt boyalar da ilgi görüyor” diyor. Avrupa normlarına uygun, sağlığa zararlı madde olmaksızın üretim yaptıklarını söyleyen Turan, “Gıdaya Uyumluluk Sertifikası” alarak Türkiye pazarında bir ilki gerçekleştirdiklerini vurguluyor ve “Stoklu çalışıyoruz. Bu yıl da yüzde 50 büyüme hedefliyoruz. Cadence bünyesine katılan Kooky Okul Grubu ile kırtasiye ve okul kanallarında da büyüme hedefliyoruz” diyor.
“ÜRÜNLERE İLGİ YÜKSEK”
Richhobyy Boya markası adı altında 21 yıldır sanatsal boyalar ve yardımcı yan ürünler ürettiklerini söyleyen Goldkim Boya Genel Müdürü Ekrem Albuyur, pandemide insanların hobi faaliyetlerine ilgisinin artması nedeniyle yoğun bir yıl geçirdiklerinin altını çiziyor. Pazarda yüzde 70’lik paya sahip olduklarını iddia eden Albuyur, satışların da geçen yıl yüzde 70 arttığını söylüyor. Ortadoğu pazarı ve Avrupa ülkelerine ihracat yaptıklarını belirten Albuyur, ürünlerine ilginin yüksek olduğunu, pazarlarını büyütmek için yurtdışı fuarlara katıldıklarını söylüyor.
Bin üzeri satış noktasında ürünlerinin satıldığını söyleyen Albuyur, genelde açık ton renklerin daha çok tercih edildiği bilgisini paylaşıyor. Her bütçeye uygun ürünlerin bulunduğunu v belirten Albuyur, “Kırtasiye pazarlarında öğrenciler için üretilen akrilik boyalar 2 TL, ev hanımlarının kullandığı dönüşüm boyalarımız 10 TL’den başlıyor” diyor. 10 bin çeşidi aşkın barkodlu ürün temin ettiklerini söyleyen Albuyur, sektörde stoksuz hizmet vermenin imkansız olduğunu vurguluyor. Albuyur, bu yılki büyüme hedeflerinin yüzde 35 olarak planlandığının altını çiziyor.
“KADINLAR BU FIRSATI KAÇIRMAMALI”
Design by Ebru Ener’in kurucusu Ebru Ener, piyasada proje yaptığı dönemlerde yurtdışından getirttiği ürünleri bir araya getirirken zorlandığı ve vakit kaybı yaşadığı için böyle bir fikir geliştirmiş. Ener, ürettikleri boyanın normal hobi boyalarından farklı olduğunu vurguluyor ve “Boyamızın kendinden vernikli olması fark yaratıyor. Dört saat aralıklı kat atılabilme imkanı sunuyor ve 1 gün içerisinde dönüşüm yapılabiliyor” diyor.
40 bayilerinin ve 50’ye yakın bloggerlarının olduğunu dile getiren Ener, bayilik verme konusunda titiz davrandıklarını, büyük bir il değilse ikinci bayiliği vermediklerini, bayi olacak kişinin ürünlerin tanıtımında kullanıcılara danışmanlık yapabilecek donanıma sahip olmasını beklediklerini dile getiriyor. Daha çok beyaz ve açık gri türevi renklerin tercih edildiğini söyleyen Ener, “Boyamada en çok talep gören mutfak dolapları ve kapılar. Projelerimizde değişik yerleri ve aksesuarları tasarlayarak, kendi evimde uyguladığım detayları paylaşarak, takipçilerimize boyanacak yerlerin çeşitlendirebileceğini anlatıyoruz” diyor.
Kendinden vernikli 500 cc’lik boyaları 99 TL’ye sattıklarının bilgisini veren Ener, bu işin özellikle kadınlar için ümit vaat ettiğini söylüyor ve “Avrupa 25 senedir mobilyalarında dönüşüm ve boyama yapıyor. Türkiye’de bu sektör ne yazık ki çok yeni ve bakir.
Türkiye genelinde düzenlediğim workshop’larda ve yayınlarımda kadınlara her şeyin daha çok başındayız, lütfen bu sektörde yer alın diyorum. Evlerde yenileme projeleri yapabilirsiniz. Sermaye gerektirmeyen bir iş kolu. Evinizde aksesuar boyayıp sosyal medya veya anlaşmalı sitelerde tasarımlarınızı satabilir ya da küçük bir atölye kurup eğitimler verip çeşitli projelerde yer alabilirsiniz” diyor.
“İYİ BİR İSTİHDAM KAPISI”
1965 doğumlu iki çocuk annesi Fatma Aktaş Metin, Marmara Üniversitesi Güzel Sanatlar Fakültesi Grafik Bölümü mezunu. 25 yıl önce boyamayı Türkiye’de ilk başlatan ve yayan birkaç kişiden biri olduğunu söyleyen Metin, birçok branşta çok sayıda insana ders vermiş ve vermeye devam ediyor. Kişiye özel duvar boyamaları, mobilya üzerine resim yapma, küçük ev aksesuarları yapımı ve boyaması, resim gibi birçok alanda workshop eğitimleri veriyor. Metin, mimari proje ve danışmanlık, tadilat hizmetleri çalışmalarına Fatma Metin Design Studio olarak devam ediyor.
Hobi boyalarına ilginin 3-4 yıl önce mobilya dönüşüm boyalarının piyasaya çıkmasıyla başladığı bilgisini paylaşan Metin, “Kurslara gitme imkanı bulmayan ev kadınları bile bu boyalarla mobilyalarını, mutfak ve banyolarını, duvarlarını daha az maliyetle boyayıp, değiştirdiler” diyor. Boya yapmanın müthiş bir terapi olduğunu vurgulayan Metin, evde vakit geçirmek zorunda kalan birçok kişinin katıl-. masıyla boyalara talebin arttığını söylüyor. Bunun pandemiden sonra da devam edeceğini savunan Metin, “Elini bir kez boyaya bulaştıran kişi bunu sevmişse bir daha bırakmaz, daha da ilerletir” diyor. Becerisi olan herkesin kursa gitmeden, deneme yanılma yoluyla bu tür işleri yapabileceğini ama kursa giderek teknik öğrenmenin iyi olacağını söyleyen Metin, böylece boya ve zaman israfının azalacağını vurguluyor. Büyükşehir belediyelerinin ve Halk Eğitim kurslarının kadınlara bir iş kapısı oluşturabileceğini belirten Metin, “Birçok insan kurslara gidip yeterlilik belgesi alıp usta öğretici olarak yine bu kurumlarda çalışmaya başladı, özel atölyeler açıp, işlerini pazarlayarak birçok insana istihdam oluşturdular” diyor.
“BU TREND SÜRER”
Tasarım sanatçısı Ezgi Gazioğlu, özel sektörde çalışırken fırsat buldukça resim, tasarım, boyama gibi alanlarla hobi olarak ilgilenmiş. 2019’da işten ayrılıp hobilerini bir işe dönüştürme fikri aklına gelmiş. Pandemi döneminde hobi boya ve malzemelerine ilgi artınca bu fikrin hayata geçmesi hızlanmış. Gıdaya uygun porselen boyaları ile kupa, fincan, tabak gibi porselen ürünlere kişiye özel çalışmalar yaptığını söyleyen Gazioğlu, herhangi bir kursa gitmediğini, isteyen herkesin işin tekniğine ilişkin bilgiye internet üzerinden erişebileceğini belirtiyor. “Kendi çabalarımla porselen boyama işinin detaylarını öğrenip uyguladım” diyen Gazioğlu, Edding marka porselen boya kalemleri ile Cadence marka porselencam yüzeye uygulanabilir tüp boyaları kullandığını söylüyor.
Kalemlerin adet fiyatının 10 TL, 80 mİ tüp boyanın ise 9 TL civarında olduğunun bilgisini paylaşan Gazioğlu, kursların bu işe nasıl başlayacağını bilmeyen kadınlar için yol gösterici olduğunu söylüyor. Gazioğlu sözlerini şöyle sonlandırıyor: “Kadınlarımız bu kurslarla, çevre edinme, işin inceliklerini öğrenme ve kendi ayakları üstünde, kendi işini kurabilme cesaretiyle istihdama katkıda bulunuyorlar. Ben bu tarz workshop uygulamalarının artarak devam edeceğine inanıyorum. Dönüştürebilirlik ve sürdürülebilirlik kaynakların verimli kullanılabilmesi için çok önemli. Eskiyi uyarlayarak günümüz trendlerini yakalamak mümkün. Böylelikle düşük maliyet ve çevreci bir politika ile yaşadığımız çevrenin sürdürülebilir olmasına katkıda bulunabileceğimizi düşünüyorum.”
Mert KESİMER / Koçtaş, Ticari Gruptan Sorumlu Genel Müzür Yardımcısı
“Online satışlar yüzde 300 arttı”
Tedarikçilerimizden aldığımız veriler doğrultusunda hobi boyalarının 250-300 milyon TL’lik pazar büyüklüğünün olduğu tahmin ediliyor. Koçtaş’ın pazar payının yaklaşık yüzde 4 seviyelerinde olduğunu söyleyebiliriz. Mağazalarımızın kapalı kaldığı dönem sonrasında küçük çaplı ev geliştirme ve hobi ürünlerinde yoğun bir talep artışı gözlemledik. Hobi boyaları da bu talep artışını yaşadı. Koçtaş Fix mağazalarımızdaki satışlarımız yüzde 140 artarken, online satışlarımız yüzde 300 büyüdü. Bu yıl da bu artışın devam etmesini bekliyoruz. Hobi boyası olarak Rich markasının satışını gerçekleştiriyoruz. Geçmişte parlak ürünler daha çok talep görürken şimdi mat renkler özellikle siyah, beyaz ve gri renkler öne çıkıyor. En çok satan ürünlerimiz herkesin ulaşabileceği 10-18 TL aralığında değişiyor.
MERVE YILMAZ
