Filo Kiralama İşi Kurmak

Filo kiralama sektörü, müşterilerine sunduğu avantajlarla her geçen yıl büyümeye devam ediyor. Şirketlerin sıfır kilometre araç alma devrine son veren sektörün bu yılki büyüme hedefi yüzde 15-20 düzeyinde…

FİLO kiralama sektörü, sunduğu hizmetlerle her geçen gün büyümesini sürdürerek hem ülke ekonomisine katkı sağlıyor, hem de araç kiralayan müşterilerinin geçmişte yüklü paralar harcayıp sıfır kilometre otomobil satın alma yükünden kurtarıyor.

Sadece büyük kuruluşlara değil KOBÎ’lere de hizmet veren operasyonel filo kiralama şirketleri, müşterilerine danışmanlık yaparak kiralanacak araç sayısını, modelini, motor ve donanım özelliklerini belirlemede de yardımcı oluyorlar. İki tarafın ortak belirleyip anlaştığı araç üzerinde sözleşme yapılıyor. Bu sözleşmede aracın yılda kat edeceği kilometre, kiralanma süresi ve aylık ödeme tutarı belirleniyor. Müşteri isterse aracı kiralama sırasında finansal kredi desteği de sağlanıyor. Müşteri, aracını teslim alıp kullanırken sadece aylık belirlenen kira tutarını ödüyor.

BÜTÜN HİZMETLER HAZIR GELİYOR

Bu ödeme faturalandırıldığı için tamamı gider oluyor ve müşterinin de yıllık hesap bilançosunda da sapma olmuyor. Aracı kiralayan şirket, zamandan tasarruf sağlarken ek masrafla da karşılaşmıyor. Zaten aracın trafik sigortası, kaskosu, muayenesi, periyodik bakımı, vergileri filo kiralama şirketi tarafından takip ediliyor. Ayrıca kış lastiği tercih etme seçeneği sunan filo kiralama şirketleri, müşterilerine raporlama hizmeti, güvenli sürücülük eğitimi ve araç takip sistemi gibi ek hizmetlerde sağlıyorlar. Ayrıca köprü geçiş kartları da filo kiralama şirketi tarafından sunulabiliyor. Sürücü, trafik cezasına çarptırıldığında ise filo kiralama şirketi müşterisini bilgilendirip gerekli tahsilatı yapıyor. Olası bir trafik kazasında veya araçlarının arızalanması halinde de filo kiralama şirketi yedek araç temin edi-^ yor. Böylece iş aksamıyor.

Müşterilerin sözleşmelerinin bitmesi ve yenilememesi sonucunda filo kiralama şirketleri bu araçları teslim alarak ikinci elde satıyor. Teslimat sırasında araçta eksik bir parça varsa müşteriye fatura ediliyor. Müşteri sözleşmeyi uzatmak istediğinde veya araçlarının yenilenmesini talep ettiği zaman gerekli işlemlerle filo kiralama şirketi ilgileniyor. Müşteri, araçların ikinci el olarak satılmasıyla uğraşmayacağı için zamandan ve iş yükünden de tasarruf sağlıyor. İşte, operasyonel filo kiralama şirketlerinin bütün bu avantajları, sektörün büyümesini hızlandırıyor.

SEKTÖRÜN AKTİF BÜYÜKLÜĞÜ 18 MİLYAR TL

TOKKDER ve bağımsız araştırma şirketi TNS Global işbirliği ile hazırlanan “Operasyonel Kiralama Sektörü 2015” raporuna göre, Türkiye operasyonel kiralama sektörü, satılan yeni otomobillerin yüzde 17’sine karşılık gelen yaklaşık 123 bin adet yeni aracı 2015’te filolarına dahil etti. 2015’te 2014’e göre yüzde 17’lik bir büyüme kaydeden sektörün filosundaki araç sayısı yaklaşık 277 bin 225 adede ulaştı. 2015’te yaklaşık 8 milyar 526 milyon TL’likyeni araç yatırımı yapılan sektörün aktif büyüklüğü ise 18 milyar TL’yi aştı.

“Planlı ve kontrollü büyüyoruz”

Filo tarafında ihtiyatlı bir büyüme gerçekleştiriyoruz. 2015’te 23 bin adetlik bir parkura ulaştık. İhtiyatlı büyüyoruz diyoruz ancak her geçen sene araç parkurumuzu yaklaşık yüzde 15 civarında artırıyoruz. Pazara paralel bir büyüme ile 2015 yılında pazar payımız yüzde 9.1’e ulaştı. 2016’da uzun dönem araç kiralamada 26 bin adetlik araç parkuruna ulaşmayı hedefliyoruz. Pazar payımızın yine yüzde 9 seviyelerinde olacağını öngörüyoruz.

Türkiye genelinde hizmet ağımızı genişletmeye devam ediyoruz. Avis olarak şehir içi şubelerimiz Beylikdüzü ve Zincirlikuyu’da faaliyete geçti. Budget markamızla da İzmir, Muş, Yalova, Çorlu, Sinop, Rize, Siirt, Denizli ve Şırnak’ta ofislerimizi faaliyete geçirdik. Hem kısa hem de uzun dönem araç kiralama hizmeti sunduğumuz Avis’te 86, Budget’ta 47 adet ofisle toplamda Türkiye ile birlikte beş ülkede hizmet veriyoruz. Yakın coğrafya yatırım stratejimizden hareketle yurtdışmda Azerbaycan, Kazakistan, Kuzey Irak şubelerimizi açmıştık. 2015 yılında Budget ile Macaristan’da ilk Avrupa yatırımımızı gerçekleştirdik ve hizmete başladık. Avis ve Budget ile Türkiye dahil 7 ülkede faaliyetteyiz. Her yıl yeni ofis yatırımları yapmaya devam edeceğiz.

Fly & Drive, Stay & Drive gibi yeni ürün ve hizmetler, araç paylaşımı gibi trendler, Online ve mobil uygulamalar hızla gelişiyor. Biz de bu kapsamda işbirliği yaptığımız şirketlerle müşterilerimize birçok avantaj ve dönemsel kampanyalar sunuyoruz. Bu iş birlikleri sayesinde yüzde 30-40 oranlarında avantajlı fiyatlarla kiralama yapılabiliyor. Ayrıca kış mevsiminin daha sert geçtiği bölgelerde filomuzdaki araçların neredeyse tamamını kış lastiği ile yeniledik ve yalnızca 6 TL farkla kış lastikli kiralama imkanı sunuyoruz.

Sektörden hızlı büyüyoruz

2015 yılında yapmış olduğu 8 milyon 526 milyon TL’lik araç yatırımı ile Türkiye ope-rasyonel kiralama sektörünün aktif büyüklüğü 18 milyar TL’ye ulaştı. LeasePlan olarak 2015 yılını büyümeyle kapattık. Son iki yıldır sektörün en hızlı büyüyen şirketlerinden biriyiz. Yönettiğimiz filo büyüklüğünde yüzde 25 artışa ulaştık. Yılsonunda müşterilerdeki araç sayımız 18 bini aştı. Bizim hedefimiz her zaman pazarın biraz üzerinde büyümek. Bu hedefe paralel olarak 2016’yı 20 binli adetlerde tamamlamayı öngörüyoruz.

Genelde tek tip ürün olan sektörde öncelikle ihtiyaca göre ürün tipleri belirledik. Başlangıç seviyesi, orta seviye ve büyük filolar için ürünler olarak ayrıştırmaya gittik. Örneğin, bir eczanenin 1-2 araçlık çözümüyle ilaç şirketinin bin araçlık çözümü aynı değil. Sektördeki gibi herkese aynı, tek tip ürün anlayışı yerine LeasePlan’in özel planlarını hayata geçirdik. Bu temel farklılığın dışında sektörde birçok ilki başlattık. Mesela ilk yakıt yönetimini biz vermeye başladık. EPDK’dan bunun iznini alan ilk firmayız, böylece normal kira faturası içine yakıt gideri de dahil ediliyor. Yine ilk HGS, OGS hizmetini veren firmayız. Portföyümüzün yüzde 80’i HGS, OGS’lidir. İlk ekspertiz raporunu da LeasePlan olarak biz verdik.

Operasyonlarımızı tek elde topladık

2015 yılında filo kiralama sektörü yükselen bir grafik çizdi. Biz de Garenta olarak sektörün büyümesine önemli katkıda bulunduk.

2015 yılında sektörün üzerinde bir büyüme sergiledik.

2015 yılını hedeflediğimiz adetlerin üzerinde kapattık.

2016’ya uzun ve kısa dönem araç kiralama sektörüne yön verecek önemli bir yenilikle başladık.

Çelik Motor bünyesindeki tüm kiralama operasyonları ‘Garenta’ çatı markası altında birleşti. Müşteriler artık hem günlük kiralamada hem de uzun dönem kiralamada Garenta markasından hizmet alacaklar. Bu birleşimle birlikte 2005’ten bu yana Türkiye’de operasyonel kiralama pazarına yön veren Çelik Motor Filo markası yenilendi. Çelik Motor Filo, yıllara dayanan rakipsiz deneyimini artık Garenta çatısı altında sürdürecek. 2016’da sektörde agre-sif bir büyüme stratejisi ile hareket edeceğiz. Türkiye geneline yayılan hizmet noktalarına ek olarak önümüzdeki dönemde hedefimiz Garenta’yı kiralama alanının en büyük oyuncusu yapmak olduğu için doğru zamanda yurtdışma da açılacağız.